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免費的革命之《變現為王》

來源:本站   發布時間: 2018-10-19 21:11:25   瀏覽:1013次
千家企業突破“死亡線”,只靠它

河北11选5任选五遗漏 www.wbkzhz.com.cn 千家企業突破“死亡線”,只靠它


長尾理論教父克里斯·安德森曾說過“免費將成為21世紀全新的經濟模式”。

殺毒軟件金山毒霸被360顛覆了、短信被微信給顛覆了、視屏電話被微信顛覆了,打敗這些企業關鍵不是拼的價格而是免費。隨著經濟增速放緩,所有的行業都已經到了要進行轉型的關鍵節點。

在這個時代下,企業如何高效的投入受到消費者的青睞?如何少投入,精準投入?如何既能提高培育消費者、又能提高終端和經銷商的積極性呢?只有找到適合這個時代又適合企業的銷售模式,才能真正的留住消費者,擴大銷售,從而實現企業轉型。

對于傳統企業而言,如何才能抓住機遇,跟上免費的革命,實現轉型呢?6月28日-30日,聚商圈智庫導師高林老師免費的革命之《變現為王》總裁會傾囊相授,講解免費革命背后的商業模式。


高林老師現場通過各行各業的大量的實例,為企業家解讀和揭秘了各大行業巨頭免費模式后運營原理。深度解析被實踐檢驗過的免費模式戰術、活動方案以及銷售經驗。經過學習,企業家們切身感受到了免費思維的威力,并對企業的管理模式、銷售模式有了深刻的了解。接下來針對高林老師分享關于銷售的法則內容,我們一起學習一下:


六步銷售法:


1、找對客戶:3A客戶:購買力、決策權、需要。把寶貴的時間花在有價值的人身上,生命也就更有價值!


2、篩選客戶:優質客戶、不良客戶分析。


3、洞悉顧客心理:炫耀攀比、心理價位、趨眾心理、逆反心理、推崇權威、害怕后悔、貪利心理。沒有不能成交的客戶,只是我們對他們不夠了解。對于客戶的偏愛、心理狀態和生活情況了解越多,就越容易打動他們的內心。

4、縮短距離:用信賴感,縮短客戶與產品之間的距離。首先要讓自己變成專家,可以用第三方見證建立信賴感,名人見證、媒體見證、權威見證、大客戶見證、名單見證、 三位一體見證(照片、文字、視頻)。產品好,不僅要自己說出來,更要讓你的老客戶說出來,因為潛在客戶更愿意相信的是成交過的第三方。


5、搶占客戶心智:了解客戶需求探尋客戶基本需求,通過縱深提問挖掘需求背后的原因,激發客戶需求,引導客戶解決問題,拋出解決方案,成交之后與客戶建立客情關系。


6、解除客戶反對意見:據調查提出反對意見的客戶中有64%最終采購了對方的商品,所以想要成交客戶一定要認真聽取并且認同客戶的意見,然后想辦法解決意見,解決完成后再次像客戶確認并提出簽約。

在當前消費者占主導的趨勢下,企業自身也需要應市場而變、應趨勢而變。在追求新模式或新工具的前提下需要結合企業本身去量身定做,變則通、通則久。聚商圈助力大家一起實現企業的翻盤轉型。

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